一太平洋在线色碟

最近，作念出境的旅行社一又友广博过得不太好。

不仅是业务上不太好，一些陷坑，还不时以契机的面目出现。

譬如说：保障旅游团。

这两天身边有个湖南的旅行社高管一又友A总数我雷同业务时，终点提到我方最近一直肯求在某国有大保障公司任职高管的闺蜜B总千万别给我方发业务。

这年初有生意还不想作念，为什么？

A总叹了语气，坑太多呗，保障公司动辄几千东说念主大团，竞标，垫款，而况险些齐是大坑......

而出境旅行社算作轨范的乙方，一朝接了，会被保障公司按在地上不断摩擦，好多事情齐只可打落牙齿肚里咽。

A总感触保障旅游团生意难作念，“主若是价钱能作念多低就作念多低，就靠赌来宾私费购物，一通操作猛如虎，一看出团收益幸而一塌微辞”。

一些不甘亏本赚吆喝的地接继承用“魔法击败魔法”，强制购物、扣押护照等车载斗量的违游记为惹得一些东南亚处所政府大为不悦。

A总称，就拿最近的“保障廉价团重灾地”越南芽庄来说，国X、平X等保障公司齐不时见告各发展区、网点立即开展全面排查职责，查是否存在违纪组织参团行为及波及的东说念主数，同期不允许旗下各机构、各团队组织赶赴东南亚（尤其是越南、泰国）。

一家保障公司的里面见告/受访者供图

看了以上见告，不知怎的，我一忽儿想起一句话：本文来自：5itape.com（ID：m.kangpuyoute.com），作家：五雨柒

铁汉从不牢骚环境，因为大环境即是被他们搞坏的。

提及来，这些年，保障公司的国内廉价购物团玩烂了，口碑坍塌后，运用出洋旅行来勾引老年团，东说念主如故中国东说念主，导游也如故中国导游，仅仅换了个国度连接坑。

《半月谈》昨年就报说念过国内保障旅游团的“坑”

当今，保障公司发见告要住手保障代理东说念主组织东南亚旅游，颇有些“贼喊捉贼”的玄色幽默。

二

为什么保障公司组织的旅游团老是坑东说念主？

这要从保障旅游团的底层逻辑提及：成例的旅游团批发商卖产物，组团社收客，大略一些具备流量想维的地接社胜仗在小红书、抖音等酬酢媒体收客，跳过了“中间商赚差价”。

而保障旅游团则否则，频频由保障公司以“回馈客户”为由组织客户廉价参与，客户交钱给保障公司，保障公司再从旅行社赚东说念主头费+客户的团款。

你看出中间的相反莫得？

在这个成团经由中，保障公司取代了组团社，充任了销售的变装，仅仅组团社与地接社终年合营，若干还有些节操，保障公司们频频一锤子买卖，只图赚个快钱，导致恶性事件频发。

举个例子：

前几天，长江中游某省的旅行社厚爱东说念主C总说，有一个业务部门司理跟他呈报了一个事，有一家打着体育赛事名头的保障公司堪称以后每年要组织5000东说念主以上的大IP到他所在的省N日游，条目他们参与竞标。

C总还没听完，强劲一脸厌恶地摆入辖下手闭幕。

为什么？

他的事理很通俗：

率先，当今这种东说念主数终点多的团队齐不是那种很平常的渠说念收过来的，基本上先容的中间东说念主还要赚取利润，且毫无底线。

彩果方面，日职赛场，川崎前锋主场1-0战胜广岛三箭，日乙冈山绿雉1-2不敌东京绿茵。瑞典超赛场，索尔纳1-2不敌埃尔夫斯堡，天狼星2-0击败哥德堡，佐加顿斯2-2北雪平爆4.15倍冷门，赫根3球完胜米亚尔比。挪超赛场，奥勒松2-3负于特罗姆瑟，海于格松3-2击败桑纳菲，奥德1-0击败莫尔德爆5倍冷门，萨普斯堡1-3负于维京，斯塔贝克2-2罗森博格，瓦勒伦加0-1负于斯特罗姆爆4.8倍冷门，布兰2-2战平利勒斯特罗姆，打出4.3倍冷门。

其次，所谓的竞标即是条目旅行社价钱能作念到多低就多低，然则弗成影响他们中间东说念主的信息差收益。

不丢丑出，保障公司的团大多需要旅行社往“死里对赌”，来宾则在不知情的布景下像“待宰的猪肉”一样被卖来卖去。

而一些头部旅行社关于保障旅游团胜仗继承撂挑子不玩，一方面是识破保障旅游团说念德的沦丧与东说念主性的误会，另一方面则不屑于此类老掉牙的套用信息差赢利格局。

是以，什么样的旅行社敢收这么的来宾呢？

谜底不言而谕，准备在这群来宾身上“薅羊毛”且有得胜“薅羊毛”劝诫的旅行社。这些旅行社时常与保障公司同流合污，一运行就拿定见解坑东说念主，甚至于出团后投诉频发，恶评如潮。

由此，从网络上每次千东说念主大团出行时“春风悠然马蹄疾，一日敲尽世间钟”的万众肃肃，再到如今正规旅行社一听到保障旅游团夺门而出，背后是这套保障公司与旅行社“卖猪仔”互坑格局参预到死轮回。

三

回偏激来看，这些头部保障公司我方为什么也要不容此类廉价旅游团？

说白了，这种见一个收割一个的交易格局，能在短期内飞速取得大量收益。

然则永远来看，它浮松了东说念主与东说念主之间最要害的连合：信任。

你一个卖保障的，客户对你齐丧失了信任，还有什么好谈的？

底层生意基础齐坍塌了。

A总说，保障公司近期照实也运行拘谨了，毕竟这种业务膨大除了肥了代理东说念主和中间商，对他们来说等于莫得任何特别的克己。

反而一朝保障公司越俎代庖，运行干旅行社的活，那才是名声坍塌的时辰。

毕竟你在我方的一亩三分地面面俱圆，只好不跨界，名声就崩不了，既不脱离满足区，还不错卖旅行社好，得志我方给客户“升值做事”的筹谋。

从这个角度看，保障公司不搞这些歪的斜的，反而是最优解。

有了如斯之多的前车之鉴，A总的保障公司高管闺蜜一又友B总数她说无用顾忌，最近公司在给年保费300万以上的那种高端客户作念康养旅游产物，要她们一定跳出传统保障团的想路，作念好做事高净值东说念主群的热诚准备。

越南昆岛/旅界实拍

这么的保障公司旅游生意，想必旅行社不会闭幕，机灵的东说念主知说念婉拒什么，更机灵的东说念主知说念我方能作念什么。

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但保障公司的廉价旅游清醒并不是行业独一的毒瘤，这些年，微商、直销公司看似气候的千东说念主大团招摇过市之余，背后也时常有着旅行社不为东说念主知的啜泣。

正所谓每天齐受骗，当当不一样，倒不是说这些团齐弗成接，仅仅旅行社需要顾及的身分好多，而不仅仅背后虚无缥缈的东说念主头与数字。

我还是和身边诡计旅行社的一又友说，旅游的特质自己是低频铺张，因此推断一单生意的价值要从筹谋、资本、风险、收益多个维度来抽象研讨，想不清醒这个，再大的票据接过来齐可能后悔。

而作念生意除了勤苦赢利太平洋在线色碟，玩的即是情面世故，哪些是坑，哪些是契机，确凿需要一对慧眼。